一、分行簡介

1997年，我們誕生于美麗的西子湖畔，伴隨著錢塘江時代的到來，我們于2021年喬遷至錢江新城。成立26年來，我們始終秉承“因您而變”、“因勢而變”的發(fā)展理念，堅持“服務(wù)立行”、“專家治行”、“科技興行”，致力于服務(wù)區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟與社會改革發(fā)展。

未來可期，“為客戶創(chuàng)造價值”的初心，“讓員工做自己主人”的堅守，“做人民美好生活與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級連接器”的使命，是我們面向未來的底氣。

杭州，山融于水，浸透江南韻味。

杭州，業(yè)融于城，聯(lián)動世界脈搏。

二、招聘職位

（一）網(wǎng)點負(fù)責(zé)人

【崗位職責(zé)】

1.承擔(dān)網(wǎng)點綜合經(jīng)營和管理的主要責(zé)任人職責(zé)，負(fù)責(zé)轄屬各類客戶的拓展、經(jīng)營和提升，嚴(yán)格執(zhí)行分行制訂的業(yè)務(wù)拓展和經(jīng)營規(guī)劃，做好網(wǎng)點隊伍建設(shè)，以及風(fēng)險管理和內(nèi)控合規(guī)管理各項要求的督導(dǎo)落實；

2.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃網(wǎng)點經(jīng)營預(yù)算和業(yè)務(wù)指標(biāo)，完成綜合績效考核目標(biāo)，統(tǒng)籌網(wǎng)點各項業(yè)務(wù)營銷工作，樹立良好服務(wù)品牌，建立和維護與重要客戶的關(guān)系，不斷拓展市場份額。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科（含）及以上學(xué)歷，身體健康，品行端正，無不良記錄，具備較強的責(zé)任心和工作激情；

2.具有5年以上金融機構(gòu)信貸業(yè)務(wù)和相關(guān)管理崗位工作經(jīng)驗，具備較高的專業(yè)素質(zhì)，了解宏觀政策與經(jīng)濟形勢，熟悉銀行各類金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)業(yè)務(wù)法規(guī)；

3.具有較強的業(yè)務(wù)開拓、風(fēng)險把控、管理和綜合協(xié)調(diào)能力。

工作地點：金華

（二）對公團隊負(fù)責(zé)人

【崗位職責(zé)】

1.帶領(lǐng)團隊維護和開拓對公客戶，挖掘公司客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，參與制定對應(yīng)的金融服務(wù)解決方案，并推動方案的落地實施；

2.承接總分行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，具體落實所在機構(gòu)相關(guān)經(jīng)營目標(biāo)，推動所在經(jīng)營機構(gòu)的企業(yè)客戶及潛在企業(yè)客戶的市場營銷工作；

3.分析管理的企業(yè)客戶所在行業(yè)及企業(yè)本身運營情況，做好風(fēng)險預(yù)判，并做好溝通協(xié)調(diào)工作；

4.負(fù)責(zé)團隊隊伍建設(shè)，推進團隊能力培養(yǎng)與提升。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件；

2.具備5年（含）以上金融機構(gòu)信貸從業(yè)經(jīng)驗，2年（含）以上團隊管理崗位相關(guān)工作經(jīng)驗；

3.具有較高的專業(yè)素質(zhì)，較好的信貸業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，較強的業(yè)務(wù)開拓、風(fēng)險把控、管理和組織協(xié)調(diào)能力；

4.具有較強營銷能力及市場拓展能力，良好的適應(yīng)能力、分析能力和文字表達能力；

5.身體健康、品行端正、無不良記錄，具備較強的責(zé)任心、團隊精神及抗壓能力。

工作地點：金華

（三）戰(zhàn)略客戶經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.維護和開拓總分行對公戰(zhàn)略客戶，協(xié)調(diào)并推進業(yè)務(wù)合作落實；

2.做好總分行對公戰(zhàn)略客戶服務(wù)落地，提升服務(wù)效率、優(yōu)化客戶體驗；

3.開展對公客戶深度經(jīng)營，深入挖掘?qū)蛻粜枨螅峁┚C合化金融服務(wù)方案并負(fù)責(zé)實施落地；

4.維護戰(zhàn)略客戶集團授信，日常開展授信管理工作;

5.牽頭貸后管理，關(guān)注行業(yè)和客戶風(fēng)險事件，進行風(fēng)險預(yù)警并落實風(fēng)險處置工作。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2.具備3年（含）以上銀行相關(guān)崗位工作經(jīng)驗；

3.具有較高的專業(yè)素質(zhì)，較強的學(xué)習(xí)及創(chuàng)新能力，熟悉對公業(yè)務(wù)框架和產(chǎn)品體系；

4.具有較強營銷能力及市場拓展能力，具備高度責(zé)任心及團隊協(xié)同力，工作細(xì)致認(rèn)真吃苦耐勞；

5.身體健康、品行端正、無不良記錄，具備較強的責(zé)任心、團隊精神及抗壓能力。

工作地點：嘉興

（四）跨境金融產(chǎn)品經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.負(fù)責(zé)區(qū)域市場跨境金融客戶代客交易業(yè)務(wù)（外匯、商品、衍生等）的協(xié)同營銷；

2.負(fù)責(zé)區(qū)域市場重點客戶業(yè)務(wù)營銷、維護、跟蹤及落地，包括但不限于為客戶提供交易類產(chǎn)品的定制服務(wù)，制定符合客戶需求的交易方案，及相關(guān)交易業(yè)務(wù)的落地操作；

3.組織推動區(qū)域市場的代客交易業(yè)務(wù)營銷拓展、客群建設(shè)、品牌建設(shè)；

4.負(fù)責(zé)行內(nèi)考核指標(biāo)推動及開展內(nèi)部培訓(xùn)工作。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，有金融市場外匯交易工作經(jīng)歷或有金融工程、數(shù)理金融類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.國內(nèi)外銀行、證券、期貨、外貿(mào)等相關(guān)行業(yè)2年（含）以上工作經(jīng)驗；

3.具有把握宏觀經(jīng)濟及金融市場等領(lǐng)域的基本走勢及規(guī)律的能力；

4.熟悉外匯、商品、衍生產(chǎn)品銷售交易流程，有較強的風(fēng)險控制意識；

5.具備較強的組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、文字應(yīng)用能力、研究分析能力；

6.品行端正、無不良記錄，具備較強的責(zé)任心、團隊精神及抗壓能力；

7.具有外匯金融市場實戰(zhàn)經(jīng)驗者優(yōu)先。

工作地點：杭州、嘉興、金華、紹興、湖州

（五）公司客戶經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.維護和開拓分行公司客戶，提升公司客戶對分行綜合貢獻度；

2.挖掘公司客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，參與制定對應(yīng)的金融服務(wù)解決方案，并推動方案的落地實施；

3.承接總分行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，具體落實所在機構(gòu)相關(guān)經(jīng)營考核指標(biāo)；

4.推動針對所在經(jīng)營機構(gòu)的企業(yè)客戶及潛在企業(yè)客戶的市場營銷工作；

5.搜集所管理企業(yè)客戶所在行業(yè)及企業(yè)本身運營數(shù)據(jù)，做好風(fēng)險預(yù)判，并做好與總分行風(fēng)險崗位的溝通協(xié)調(diào)工作。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2.具備2年（含）以上銀行相關(guān)崗位工作經(jīng)驗；

3.具有較高的專業(yè)素質(zhì)，較強的學(xué)習(xí)及創(chuàng)新能力，熟悉對公業(yè)務(wù)框架和產(chǎn)品體系；

4.具有較強營銷能力及市場拓展能力，具備高度責(zé)任心及團隊協(xié)同力，工作細(xì)致認(rèn)真吃苦耐勞；

5.身體健康、品行端正、無不良記錄，具備較強的責(zé)任心、團隊精神及抗壓能力。

工作地點：嘉興、金華、紹興、湖州、衢州、舟山

（六）零售市場經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.負(fù)責(zé)所在網(wǎng)點新增代發(fā)企業(yè)拓展、存量代發(fā)企業(yè)經(jīng)營及維護工作，做好代發(fā)企業(yè)關(guān)鍵人維護，組織策劃重點代發(fā)企業(yè)維護經(jīng)營服務(wù)工作；

2.負(fù)責(zé)所在網(wǎng)點場景拓展工作，包括但不限于批量項目獲客、實施“四進”渠道客戶拓展和品牌宣傳類營銷活動開展；

3.負(fù)責(zé)所在網(wǎng)點零售外拓指標(biāo)統(tǒng)籌及推動工作，做好業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介及交叉銷售；

4.完成考核期內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2.具有較強的組織協(xié)調(diào)及溝通、表達能力，較強的分析問題及邏輯思維能力；

3.具有較強的責(zé)任心和團隊精神，工作細(xì)致，能承擔(dān)較大的工作壓力。

工作地點：杭州、舟山

（七）理財經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.維護現(xiàn)有客戶，減少客戶的流失以及對流失客戶的挽留提升工作；

2.負(fù)責(zé)開拓新客戶及新增客戶總資產(chǎn)；提升潛力客戶及客戶總資產(chǎn)；

3.負(fù)責(zé)了解客戶個性化產(chǎn)品和增值服務(wù)需求并達成目標(biāo)；

4.根據(jù)客戶需求，為客戶出具投資建議書并執(zhí)行資產(chǎn)配置；

5.深度經(jīng)營客戶，為客戶提供綜合金融服務(wù)；

6.完成考核期內(nèi)財富管理部相關(guān)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2.需兩年以上銀行、證券、基金、保險領(lǐng)域相關(guān)工作背景；

3.擅長高端客戶的投資理財、市場研究和資產(chǎn)配置規(guī)劃，有較強的市場開拓和溝通能力；

4.具備基金從業(yè)資格證；同時持有AFP、CFP等理財客戶經(jīng)理相關(guān)從業(yè)資格優(yōu)先考慮；

5.具有較強的組織協(xié)調(diào)及溝通、表達能力，較強的分析問題及邏輯思維能力；

6.具有較強的責(zé)任心和團隊精神，工作細(xì)致，能承擔(dān)較大的工作壓力。

7.特別優(yōu)秀可放寬相關(guān)條件。

工作地點：杭州、嘉興、紹興、湖州、金華、衢州、舟山

（八）私人銀行客戶經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.為私人銀行客戶提供定制投資規(guī)劃、家族傳承與治理解決方案，提供全方位、個性化、私密性的綜合財富管理服務(wù)；

2.充分了解境內(nèi)外宏觀經(jīng)濟、政策、資本、外匯及商品市場形勢，及時將我行市場觀點及資產(chǎn)配置策略傳遞給私人銀行客戶；

3.積極進行客戶開拓，通過投商行一體化公私聯(lián)動、境內(nèi)外聯(lián)動多措并舉開拓私人銀行新客戶；持續(xù)做好客戶的經(jīng)營與日常關(guān)系維護，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值，不斷提升客戶在我行的資產(chǎn)；

4.完成工作指標(biāo)，具備團隊精神，配合團隊或領(lǐng)導(dǎo)，完成中心、部門、條線各項任務(wù)。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2.持有基金從業(yè)等相關(guān)資格證書優(yōu)先考慮；

3.具有較強的組織協(xié)調(diào)及溝通、表達能力，較強的分析問題及邏輯思維能力；

4.具有較強的責(zé)任心和團隊精神，工作細(xì)致，能承擔(dān)較大的工作壓力；

5.特別優(yōu)秀可放寬相關(guān)條件。

工作地點：杭州、嘉興、紹興、湖州、舟山

（九）零售信貸客戶經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.對客戶推薦我行零售信貸產(chǎn)品及功能；

2.對客戶進行營銷，受理客戶貸款申請；

3.對客戶開展貸前調(diào)查工作；

4.對客戶通過交叉銷售開展綜合經(jīng)營；

5.協(xié)助總分行提供貸后管理所需信息及材料。

【崗位要求】

1. 品行端正、身體健康、無不良記錄；

2. 具有2年（含）以上銀行同業(yè)工作經(jīng)驗，具有零售信貸從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

3. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

4. 具備較強的市場開拓能力、能夠接受PAD接單等新型營銷工具以及能通過O2O等新型營銷渠道獲客，有一定數(shù)字化思維能力。

工作地點：嘉興、舟山

（十）大堂經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.負(fù)責(zé)對營業(yè)廳（含“金葵花”理財中心）進行現(xiàn)場服務(wù)管理，直接參與營業(yè)廳服務(wù)工作；

2.負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度營業(yè)廳各類服務(wù)資源，協(xié)調(diào)各條線、各崗位間的服務(wù)管理；

3.定期根據(jù)零售各崗位人員的日常服務(wù)表現(xiàn)進行服務(wù)考核；負(fù)責(zé)牽頭開展零售各崗位員工的服務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)監(jiān)督、服務(wù)輔導(dǎo)；直接管理服務(wù)專員和駐點人員（統(tǒng)稱大堂人員）；

4.負(fù)責(zé)與客戶保持良性接觸，主動搜集客戶的意見建議；

5.負(fù)責(zé)網(wǎng)點服務(wù)的日常管理。

【崗位要求】

1. 品行端正、身體健康、無不良記錄；

2. 具有2年（含）以上銀行同業(yè)工作經(jīng)驗，具有大堂從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

3. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

4. 具備較強的市場開拓能力、能夠接受PAD接單等新型營銷工具以及能通過O2O等新型營銷渠道獲客，有一定數(shù)字化思維能力。

工作地點：嘉興、舟山

報名截止時間：2023年3月15日

招商銀行杭州分行邀您同行，夢想綻放！

招商銀行杭州分行

2023年02月01日

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